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            科龍商用空調營銷部總經理鄭學利:科龍的未來出路

            來源:V客暖通網 作者:V客暖通網

            2021-05-21 09:43:34

            擁有37年發展歷程的科龍,進入中央空調領域不過短短數年,便憑借出色的產品質量、雄厚的技術實力以及良好的用戶口碑,在激烈的市場競爭中激流勇進,其在品牌知名度、產品美譽度以及渠道布局等方面均取得了質的飛躍。

            然而,這些成就在科龍商用空調營銷部總經理鄭學利看來有些微不足道,他認為科龍在中央空調領域取得的成就與品牌持續爆發的煥新活力密切相關,作為初涉中央空調領域的“小學生”,雖然目前取得了一些成績,但仍然需要付出比其他品牌更多的努力,找到一條適合自身的發展之路。只有這樣,科龍才能在強者林立的中央空調市場開辟出無限廣闊的前景。


            海信(山東)空調有限公司商用空調營銷部總經理鄭學利

            丨將極致品質進行到底

            縱觀國內中央空調行業數十年的發展歷程,行業知名品牌之所以能夠被消費者所認識與了解,是因為它們除了擁有深厚的歷史積淀和強大的品牌效應外,還能夠打造出高品質、高附加值的產品。這為鄭學利帶領科龍中央空調開拓市場帶來了很大的啟發。

            依靠海信集團雄厚的研發實力和成熟的品牌運作經驗,科龍中央空調不僅可以充分地發揮品牌優勢,還能專注于打造高品質的中央空調產品。鄭學利曾多次在區域推廣會上表示,科龍中央空調未來的出路在于產品品質的不斷提升,即實實在在地做產品,用科技將“極致品質”進行到底。因此,在科龍涉足中央空調領域的這些年里,對技術研發近乎“偏執”的鄭學利始終以嚴苛的設計標準、制造標準、檢測標準來把控科龍中央空調產品的品質。

            在選材上,科龍中央空調采用國際先進品牌的壓縮機,且部分零部件為原裝進口,有效保證了產品在實際應用的過程中能夠可靠穩定運行。“無論是一拖多系列,還是小型水機、空氣源熱泵等產品,科龍中央空調的產品質量都不輸于行業任何品牌。”技術出身的鄭學利對科龍中央空調的產品質量非常有信心,他曾多次強調,經銷商選擇科龍中央空調絕不會因為產品品質而影響企業口碑。

            當然,選用優質的配件必定會增加原材料成本,這導致科龍中央空調的生產成本遠高于業內同行。但是,科龍產品定價策略的關鍵在于親民,即使在原材料價格不斷上漲的背景下,科龍也從未通過提高產品售價來緩解成本上漲的壓力。

            基于對產品品質的嚴格管控和對產品價格的合理制定,科龍中央空調不僅順利打開了市場,也得到了行業對其產品品質的認可。2019年,科龍中央空調的空氣源熱泵熱風機、風管式變頻空調器雙雙獲得金質共享認證聯盟頒發的首批“人類工效學-熱舒適”認證。2021年,科龍龍焰無水空氣源熱泵成為唯一獲得艾普蘭創新獎的中央空調產品,也是國內唯一經國家空調設備質量監督檢測中心檢測,取得超導毛細管網絡系統檢測認證的產品。

            丨做無水地暖行業的領導者

            當前,中央空調行業競爭異常激烈,產品同質化現象愈加嚴重。在此背景下,許多中央空調企業加快了產品迭代的速度,以及時滿足市場的最新需求。科龍中央空調基于在清潔取暖領域的技術優勢,制訂了差異化的產品策略,做好了彎道超車的準備。鄭學利表示,企業只有推出更多創新型“硬核”產品,才能站在行業金字塔的頂端,而無水地暖就是科龍中央空調能夠決勝采暖市場的有力砝碼。

            近年來,我國南方地區各大城市供暖需求十分旺盛,兩聯供憑借高效節能、制熱穩定、安全舒適等產品優勢,在市場上得到了用戶的廣泛認可,實現了銷量的連年增長。而無水地暖作為兩聯供系統中的一種形式,具有維護成本低、冬季防凍、運行節能等優勢,極適用于南方區域冬季尚未集中供暖的城市。鄭學利看到了兩聯供發展的風口,計劃通過3~5年的市場耕耘,將科龍中央空調打造成為無水地暖領域的領導者。

            據了解,科龍龍焰空氣源熱泵無水地暖是科龍中央空調在節能、健康、智能產品線上不斷升級的主力產品,采用“天氟地氟”兩聯供形式,一機雙系統,打破了傳統供暖形式的局限;搭載高純度T2紫銅毛細管網冷熱系統,可均勻散熱,既節能又舒適。此外,該系統還采用nanoe?技術和R410a環保冷媒,并在紫銅毛細管網上外包了德國優質的PERT防氧化材料,具有健康環保、使用方便、壽命長等特點,可充分滿足不同客戶的個性化使用需求。

            然而,無水地暖的大規模推廣不僅給科龍帶來巨大的成本壓力,還要求施工人員具備較高的安裝水平。鄭學利坦言:“目前,市場上安裝人員的技術水平良莠不齊,系統運行的可靠性得不到有效保證,這極大地影響了科龍中央空調產品在市場上的應用效果。”基于此,科龍中央空調通過大量項目實踐和經驗積累,制定了一系列標準化的安裝規范和技術措施,以期控制好無水地暖項目的安裝質量,例如,將系統中的毛細管和整機進行高效匹配,設計標準化的安裝圖冊等。

            2021年6月,科龍中央空調將出臺省級驗收標準,用于規范系統的安裝。在項目完成后,科龍中央空調將安排專業的監理人員去現場進行項目驗收。此外,科龍中央空調還將對經銷商的安裝資質進行審核,以實現安裝質量和設備質量的同步。一系列措施的出臺,將進一步提高科龍中央空調產品在運行時的穩定性和可靠性,并有效提高消費者對科龍產品的信任度與忠誠度。

            丨立足一個點,并無限放大

            國內中央空調行業已發展至千億銷售規模,任何一個領域得到充分挖掘,都將會釋放出巨大的市場空間。鄭學利表示,在北方清潔供暖市場發展如火如荼和南方集中供暖呼聲高漲的形勢下,科龍中央空調將基于當前的企業規模和短期目標,憑借高品質、差異化的產品,進一步深耕空氣源熱泵無水地暖專業領域。

            當前,政府在北方冬季清潔取暖工作中,通過大面積鋪設管道,以期加快清潔取暖設施的建設,但所耗資金巨大。“暖通企業若能通過控制成本來降低采暖投資費用,可在一定程度上加快北方清潔供暖工作的推進。”鄭學利表示,“此外,在尚未具備集中供暖條件但對冬季采暖需求較高的東北、西北等偏遠農村地區,暖通企業可充分發揮空氣源熱泵的產品優勢,滿足農村家庭的采暖需求,這對科龍中央空調而言也是一個不錯的市場機會。”

            眾所周知,企業的渠道布局與其未來的產品戰略和中長期銷量目標密切相關。2021年,科龍中央空調將“專業品質,只為舒適家”作為品牌理念,圍繞健康性、舒適性與智能化不斷對產品進行迭代升級。由此可見,科龍中央空調始終將品牌定位與消費者需求緊密聯系在一起,在追求產品極致品質的同時,致力于在空氣源熱泵無水地暖專業領域為用戶帶來更加舒適、更加健康的生活體驗。

            在中央空調行業愈發成熟的今天,科龍中央空調更像是一個干勁十足的“后浪”,潛力無窮。未來,科龍中央空調將持續發力,以更加優質的產品和更加專業的技術服務,為客戶提供更加美好的生活品質,并以挑戰者之姿加入熱泵市場的競爭中,努力提升品牌的市場美譽度和競爭力。


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