會議現場

5月21日，以“重山形風水，冷暖聚勢成”為主題的東芝空調2021年新品發布會在重慶來福士洲際酒店召開。東芝開利空調(中國)有限公司總裁和田宏二、東芝開利空調銷售(上海)有限公司總裁中堀孝、副總裁兼首席財務官劉薇、董事總經理楊燚華、副總經理李明、戰略企劃部總監劉彩祥、西區營銷總監張超等高層以及來自西區各地的500余位合作伙伴們一起，共商2021年度市場大計。

繼續執行“三駕馬車”戰略  

過去的2020年，對于東芝空調而言，是收獲滿滿的一年。在這一年，東芝空調不僅載譽而歸，第30次獲得日本節能大獎，又獲得暖通行業首個“IEEE里程碑”獎；而且在銷售上也是滿載而歸。據V客暖通網了解，盡管有疫情這個黑天鵝事件存在，整體中央空調市場出現下滑，可東芝空調在中國市場的銷售額均逆勢再創新高，僅僅西區在2020年整體銷售額的增長率便達到18%，而且這種良好的銷售勢頭一直保持到現在，2021年西區銷售額同比2020年增長了95%。

 東芝開利空調銷售（上海）有限公司總裁中堀孝

東芝開利空調（中國）有限公司總裁和田宏二

但是，在原材料價格猛漲，“雙碳”政策趨嚴的今天，如何才能實現突破呢？東芝開利空調銷售（上海）有限公司總裁中堀孝在致辭中坦言，東芝空調將繼續開發具有市場魅力與競爭力的產品，強化可為開發商或最終用戶帶來更高附加值的活動。為了應對日益增長的市場需求，東芝空調亦在產品生產及產品研發上加大力度。東芝開利空調（中國）有限公司總裁和田宏二在致辭中表示，我們的開發團隊并不會止步于目前的技術，會竭盡全力地開發出更加獨特的產品面世。

在《中央空調市場》發布的“2020年度中國中央空調市場總結報告”中指出，2020年中國中央空調市場明顯下滑，整體市場跌幅達到5.81%，多聯機市場更是成為行業中跌幅較大的產品。作為多聯機產品陣營中的代表企業，2020年東芝空調獲得了增長超16%的優異成績，再次成為行業最受關注的品牌。

 東芝開利空調銷售(上海)有限公司董事總經理楊燚華

在總部市場戰略的指導下，東芝空調取得的成就具體體現在全國區域范圍內的項目銷售和集采項目的增長方面，TCS銷售門店數量及規模的持續擴大，以及CCS小工裝市場的穩步增長。會上，楊燚華董事總經理表示：“我們東芝空調2020年年度漢字——‘勢’。為什么用這個字？在多聯機市場整體連續兩年下滑的趨勢下，主要競爭對手銷售額和市場占有率雙雙下滑，市場發生了一些變化，諸如中小戶型多聯機市場在快速擴大，公建項目大多采用EPC/PPC模式。東芝空調未雨綢繆，提前預見到了變化并制定出對應的戰略，在大家的齊心協力下能在嚴峻的市場環境下取得兩位數增長。”

開啟2021勢不可擋新征程

2021年第一季度，東芝空調西區實現了“開門紅”，據v客暖通網了解，2021年1-4月，東芝空調西區零售銷售額和2019年同期相比，銷售額增幅也超過了65%。而項目銷售上同比2019年也實現大幅增長。也因此，在此次新品發布會上，東芝空調西區營銷總監張超很自信的對臺下500余位與會合作伙伴表示，2021年“完成銷售目標完全沒有問題”。

東芝空調西區營銷總監張超

如此輝煌業績的背后，是全體合作伙伴一點一滴的汗水匯聚而成。那么，在形勢逐漸轉好的2021年，東芝空調又將帶領合作伙伴如何發力市場呢？東芝空調將堅定不移地推進“三駕馬車”戰略，在項目銷售方面，2021年東芝空調會繼續擴大在項目銷售上的市場占有率，夯實精裝修房產項目優勢，同時重視其它項目市場。在TCS家裝零售方面，通過“冷暖風水智冰洗”全面覆蓋中小戶型、大平層、別墅等所有家裝戶型，繼續加強和深化“爆款機”戰略，同時全面執行TTS社區店計劃，并加大和裝修公司的合作力度。在CCS小工裝領域，打破界限，建立和完善小工裝銷售渠道體系，爭取在2023年CCS銷售占比能達到10%。

目前的市場競爭激烈程度可想而知，東芝空調的信心，不僅來源于臺下數百位合作伙伴的支持，更來自于東芝空調新工廠的投產和優秀產品技術的積淀。據了解，從2021年1月份開始，東芝空調杭州新工廠正式投產，東芝空調VRF多聯機新產品SMMS-u系列也已開始量產。與此同時，東芝空調也將在今年上市以“愛”為主題的大清快AI系列柜機和之前榮獲德國IF設計大獎的羽織HOARI壁掛機等新機型。

會議的最后，為了表示對西區合作伙伴在過去一年里對東芝空調的支持和感謝，東芝空調舉行了盛大的頒獎儀式，頒出2020年度西區五星安裝表彰獎、公建項目表彰獎、重大項目表彰獎、房產項目表彰獎、CCS項目表彰獎以及西區芝匠安裝首套貢獻獎、西區裝飾渠道開拓獎等等諸多獎項。東芝空調希望通過這些表彰，鼓勵更多的合作伙伴攜手奮進，為更多的消費者用“節能環保智能化”的方式創造“舒適、安靜、清潔的室內空氣和水。”

重山形風水，冷暖聚勢成！2020年是東芝空調穩步增長的一年，也是東芝空調加快布局中國市場的重要一年。這為東芝空調接下來的發展打下了十分堅固的基礎，同時也激勵著東芝空調未來向著更高的水平邁進。2021，東芝空調必將繼續保持高速增長，跑贏市場的好勢頭！